向哈萨克斯坦供应设备或货物：如果买方不付款且不退还货物该怎么办？

如果您正在阅读这段文字，说明情况已经非常危险。

向哈萨克斯坦供应设备或货物的贸易很少会立即出现问题。问题通常出现在后期，当：

• 设备已送达并验收；

• 安装调试已完成；

• 设备已投入生产使用；

• 款项未到账或仅部分到账；

• 买方逃避退还货物。

在此阶段，供应商通常认为问题只是“暂时拖延”。但在实践中，风险已经发生。

拖延的每一天都会：

• 降低追回设备的几率；
• 给买方转移资产留出时间；
• 增加实际追偿的难度。

本指南由阿斯塔纳市律师协会律师 萨吉丹诺夫·萨马特·谢里科维奇 (Sagidanov Samat Serikovich) 准备。

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为什么设备供应是风险最高的交易类别？

设备不是普通的商品。在哈萨克斯坦，此类纠纷具有特殊的司法和实践逻辑，因为：

• 供应金额巨大（数十万甚至数百万美元）；
• 通常缺乏抵押或银行担保；
• 设备在全额付款前就已交付；
• 资产物理上由买方控制；
• 买方可能正在利用设备获取利润。

结果是：买方控制了资产并赚取利润，而供应商如果没有及时采取行动，就会失去资金并丧失施压手段。

外国供应商的主要错误

来自中国、欧盟、土耳其、美国和其他国家的公司常犯的主要错误是：等待和谈判。

典型的说辞包括：

• “他们承诺会付款”；
• “我们需要维护合作伙伴关系”；
• “我们以后再提请仲裁”；
• “国外的律师已经在处理这个问题了”。

在哈萨克斯坦，这几乎总是以同样的结果告终：设备被持续消耗，资产被转移，到起诉时，债务人除了一个空壳法人公司外一无所有。

哈萨克斯坦法律赋予外国供应商的真实权利

根据哈萨克斯坦共和国法律，外国公司享有与本国居民同等的权利。如果设备位于哈萨克斯坦境内，供应商有权：

1.      根据供应合同追讨欠款；

2.      追讨逾期付款利息；

3.      追讨损失及使用设备的补偿金；

4.      从他人的非法占有中索回设备；

5.      申请扣押设备并禁止其使用；

6.      阻止资产的转让、拆卸和二次销售；

7.      通过买方的其他财产清偿债务。

关键点： 即使出现以下情况，哈萨克斯坦法院仍具有完全管辖权：

• 供应商是外国公司；
• 合同使用外语签署；
• 适用法律非哈萨克斯坦法律。

为什么“设备已安装”的辩解无效？

债务人最常用的辩解之一是：由于设备已安装调试，无法退还。

从法律角度来看：

• 安装并不产生所有权；
• 未付款的使用被定性为不当得利；
• 商业化运行反而增强了供应商的立场，而非削弱。

法院有权：

• 追讨设备的全部价值；
• 追讨使用期间的费用；
• 责令归还资产；
• 对买方的其他财产进行追偿。

取得成果的关键：保全措施

在设备纠纷中，保全措施决定一切。

如果没有保全措施： 设备会被继续使用、拆解或转卖，债务人的资产会消失。

有了保全措施，法院可以：

• 扣押设备；
• 禁止其使用；
• 禁止移动和拆卸；
• 冻结买方的账户和财产。

在实践中，扣押设备通常能迫使买方自愿付款，达成快速和解，并防止资产损失。

切实可行的行动策略步骤

1.      紧急法律分析： 审查合同条款、付款程序、退货条件、适用法律及买方资产。目的是了解可以立即采取哪些措施。

2.      固定违约事实： 准备的不仅仅是催款函，而是能够固定逾期事实、启动利息计算并为诉讼和扣押铺平道路的文件。

3.      申请保全措施： 这是决定整个案件结果的阶段。法院可以在实体审理前采取措施。

4.      向哈萨克斯坦经济法院提起诉讼： 根据买方注册地或合同约定的管辖地起诉。外国公司无需亲自前往哈萨克斯坦 —— 这一切都可以通过委托书完成。

5.      判决的实际执行： 监督执行官的工作：寻找财产、强制执行、变卖设备或资产，直到资金实际到账。

为什么国际律所在哈萨克斯坦往往无法取得成果？

许多供应商求助于国际律师事务所，这些律所擅长撰写备忘录、进行谈判和提起仲裁。

但是：

• 他们通常不在哈萨克斯坦当地法院直接出庭；
• 他们不申请当地的保全措施；
• 他们无法控制判决在当地的实际执行。

结果是：供应商得到了一纸书面判决，但无法收回现金或设备。

导致失去设备的典型错误

• 等待“自愿付款”；
• 仅押注于国际仲裁；
• 未能立即扣押设备；
• 太晚联系哈萨克斯坦律师；
• 通过没有律师执照的咨询顾问开展工作。

为什么此类案件必须聘请哈萨克斯坦律师 (Advocate)？

只有持证律师 (Advocate) 有权：

• 在哈萨克斯坦共和国法院代表您的利益；
• 有效申请保全措施；
• 直接与法院和执行官沟通；
• 承担执业职业责任。

在设备供应案件中，一个法律错误可能导致数百万美元的损失。

为外国供应商提供紧急法律援助

萨吉丹诺夫·萨马特·谢里科维奇 (Samat Serikovich Sagidanov)

律师，阿斯塔纳市律师协会成员

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我为外国公司提供远程服务。支持俄语、英语、中文和土耳其语交流。

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总结

如果设备已在哈萨克斯坦且未收到付款，这不仅仅是“风险”，而是直接的财产损失。

在这种情况下，胜诉的不是合同写得最好的人，而是第一个锁定资产并采取专业行动的人。